Мероприятие собрало в стенах Украинского дома риэлторов и членов Ассоциации с разных регионов Украины. Во время конференции присутствующие риэлторы подробно разобрались в специфике работы с мультилистинговыми системами, а также получили огромное количество прикладных советов пользования Системой Эффективной Торговли АСНУ, которая уже успела зарекомендовать себя отличным инструментом построения партнерских отношений и увеличения дохода риэлторов.
Модерировал конференцию Эдуард Бразас, глава Комитета АСНУ по информационным системам, аналитике и МЛС. Его доклад был посвящен основам и особенностям функционирования СЭТ АСНУ. По словам спикера, впервые мультилистинговую систему начали использовать риэлторы США, которые и сейчас успешно работают по этой технологии. СЭТ АСНУ - это единственная база данных в Украине, которая принадлежит и управляется общественной организацией. Она абсолютно бесплатна для членов АСНУ и представляет первостепенно их интересы.
Отличительным признаком МЛС является наличие в ней исключительно эксклюзивных объектов. Сейчас поиск недвижимости в Украине больше напоминает квест «найди правду», ведь «заманух» и фейковых объявлений чрезвычайно много. Достоверную информацию порой определить нелегко даже риэлтору. Система эффективной торговли же - это место, где публикуются только актуальные предложения. Информацию могут размещать только профессиональные риэлторы.
«МЛС, в первую очередь, - инструмент для партнерских сделок. Делиться с партнерами нужно только проверенной эксклюзивной информацией», - отметил Эдуард. По словам спикера, существуют четкие формализованные правила как к участникам системы, так и к информации, которую они размещают. Поэтому, каждый пользователь СЭТ обязуется публиковать только эксклюзивные объекты.
«Также в СЭТ, существует база совершенных сделок - основа для продажи услуг и правильного формирования стартовой цены. - объяснил Эдуард Бразас. - Кроме того, есть закрытая часть базы, где обсуждаются как финансовая часть, так и дополнительная информация по объекту».
Давидчук Ярослав, представляющий портал Mesto.ua, затронул проблему сервиса. По его мнению, клиент всегда согласен платить за товар больше, если он действительно соответствует высокому уровню сервиса. Однако работа непрофессиональных риэлторов, которые не умеют работать с клиентами, негативно влияет на репутацию профессии на рынке. «Чтобы остановить этот процесс, должен появится какой-то регулятор. - отметил Ярослав. - Таким регулятором может быть система мультилистинга, в которой только профессиональные работники рынка устанавливают правила и допускают к бизнесу исключительно тех людей, которые этим правилам соответствуют». По словам докладчика, необходимо построить такую систему продаж, когда риэлторы конкурируют не между собой, а конкурируют со стереотипами и недобросовестными коллегами. Нужно искать новые способы продвижения и маркетинга, изменить отношение к рынку и партнерам.
В ходе дискуссии с участниками конференции, Андрей Мима, директор по развитию lun.ua, опередил что, основной проблемой на рынке риэлторов сегодня является именно нехватка актуальной информации. Все эксклюзивные объекты должны быть в некой системе. Поэтому, стоит искать инструменты, благодаря которым эксклюзивникам было бы выгодно быть эксклюзивниками. Именно таким инструментом является СЭТ АСНУ. Наличие подобной системы приведет к росту количества эксклюзива, а также поможет эффективно реализовывать объекты с помощью партнеров, для того, чтобы увеличить долю рынку и сделать заработок риэлтора больше.
Некоторые риэлторы достаточно невнимательно относятся к тем обязательствам, на которые они соглашаются. Юрий Пита, глава комитета АСНУ по законодательству, юридическим вопросам и стандартам, рассказал об юридических аспектах работы с СЭТ АСНУ. По его словам, появление Системы Эффективной Торговли должно навести порядок на рынке риэлторов. И регулировка со стороны общественной организации как раз может сделать это максимально эффективно. «Система должна быть максимально отточена, иметь общие правила», - отметил Юрий.
Эксклюзивный договор - это, в первую очередь, письменный договор. «Подписание договоров с клиентами об обязательствах и ответственности сторон - важная часть МЛС. Защищать права на эксклюзивность можно только путем штрафных санкций», - уверил Юрий Пита. Правила СЭТ также должны соблюдаться абсолютно всеми участниками, а наказанием является исключение из системы. По сути, все пользователи СЭТ АСНУ вступают между собой в публичные взаимоотношения.
Дмитрий Корчев, председатель правления Киевского городского правления АСНУ, который также является модерадором киевской СЭТ, отметил, что в этой системе модерация происходит вручную. «Чтобы система функционировала успешно, модератором должен быть опытный и авторитетный риэлтор, владеющий всеми необходимыми знаниями», - объяснил Дмитрий. Только высококвалифицированные профессионалы могут оперативно определить, какие объекты действительно эксклюзивные.
О том, как удалось построить успешную систему коммуникации риэлторов в г. Днепре, рассказал Юрий Алексеенко, вице-президент АСНУ, руководитель регионального отделения АСНУ, г. Днепр. Преимущественное количество риэлторов в этом регионе входит в Ассоциацию и активно пользуется СЭТ. По словам Юрия, только общественная профессиональная организация заинтересована в качестве услуг на рынке недвижимости. ДРО АСНУ действовало по принципу - консолидировать всех операторов рынка недвижимости, вести игру по общим правилам, и таким образом получить максимальную прибыль. «Чем прозрачней правила игры, тем меньше конфликтов, больше сделок и прибыли. Поэтому, мы прописали свод законов - кодексы этики членов АСНУ по работе с эксклюзивами, партнерами, СМИ и прочее», - поделился Юрий.
Итоги события подвел Сергей Злыдень, президент АСНУ. «Чисто практическое мероприятие - это прорыв на рынке недвижимости. - отметил он. - Я абсолютно уверен, что такая прикладная конференция будет регулярной, а наше профессиональное сообщество будет процветать».
Мероприятие собрало в стенах Украинского дома риэлторов и членов Ассоциации с разных регионов Украины. Во время конференции присутствующие риэлторы подробно разобрались в специфике работы с мультилистинговыми системами, а также получили огромное количество прикладных советов пользования Системой Эффективной Торговли АСНУ, которая уже успела зарекомендовать себя отличным инструментом построения партнерских отношений и увеличения дохода риэлторов.
Модерировал конференцию Эдуард Бразас, глава Комитета АСНУ по информационным системам, аналитике и МЛС. Его доклад был посвящен основам и особенностям функционирования СЭТ АСНУ. По словам спикера, впервые мультилистинговую систему начали использовать риэлторы США, которые и сейчас успешно работают по этой технологии. СЭТ АСНУ - это единственная база данных в Украине, которая принадлежит и управляется общественной организацией. Она абсолютно бесплатна для членов АСНУ и представляет первостепенно их интересы.
Давидчук Ярослав, представляющий портал Mesto.ua, затронул проблему сервиса. По его мнению, клиент всегда согласен платить за товар больше, если он действительно соответствует высокому уровню сервиса. Однако работа непрофессиональных риэлторов, которые не умеют работать с клиентами, негативно влияет на репутацию профессии на рынке. «Чтобы остановить этот процесс, должен появится какой-то регулятор. - отметил Ярослав. - Таким регулятором может быть система мультилистинга, в которой только профессиональные работники рынка устанавливают правила и допускают к бизнесу исключительно тех людей, которые этим правилам соответствуют». По словам докладчика, необходимо построить такую систему продаж, когда риэлторы конкурируют не между собой, а конкурируют со стереотипами и недобросовестными коллегами. Нужно искать новые способы продвижения и маркетинга, изменить отношение к рынку и партнерам.
В ходе дискуссии с участниками конференции, Андрей Мима, директор по развитию lun.ua, опередил что, основной проблемой на рынке риэлторов сегодня является именно нехватка актуальной информации. Все эксклюзивные объекты должны быть в некой системе. Поэтому, стоит искать инструменты, благодаря которым эксклюзивникам было бы выгодно быть эксклюзивниками. Именно таким инструментом является СЭТ АСНУ. Наличие подобной системы приведет к росту количества эксклюзива, а также поможет эффективно реализовывать объекты с помощью партнеров, для того, чтобы увеличить долю рынку и сделать заработок риэлтора больше.
Некоторые риэлторы достаточно невнимательно относятся к тем обязательствам, на которые они соглашаются. Юрий Пита, глава комитета АСНУ по законодательству, юридическим вопросам и стандартам, рассказал об юридических аспектах работы с СЭТ АСНУ. По его словам, появление Системы Эффективной Торговли должно навести порядок на рынке риэлторов. И регулировка со стороны общественной организации как раз может сделать это максимально эффективно. «Система должна быть максимально отточена, иметь общие правила», - отметил Юрий.
Итоги события подвел Сергей Злыдень, президент АСНУ. «Чисто практическое мероприятие - это прорыв на рынке недвижимости. - отметил он. - Я абсолютно уверен, что такая прикладная конференция будет регулярной, а наше профессиональное сообщество будет процветать».
